Quanto investir no Google Ads para começar

Quanto investir no Google Ads para começar depende de três números do seu próprio negócio: quanto custa um clique nas buscas do seu serviço, quantos visitantes da sua página viram contato e quantos contatos você precisa para o teste dizer alguma coisa. Não existe um valor certo para todo mundo. Existe uma conta, e dá para fazê-la antes de gastar o primeiro real.

Este guia mostra essa conta passo a passo, explica como o Google gasta o orçamento que você define e diz o que observar nas primeiras semanas para decidir se aumenta, mantém ou muda a campanha.

Por que não existe um valor fixo

O Google Ads funciona por leilão. Cada vez que alguém pesquisa, os anunciantes interessados naquela busca disputam a posição, e o preço do clique muda conforme a concorrência, a região, o horário e a qualidade do anúncio. Uma busca por "advogado trabalhista" numa capital pode custar muito mais por clique do que "conserto de bicicleta" numa cidade pequena.

Por isso, desconfie de quem promete um número de clientes por mês antes de olhar a sua região e o seu serviço. O que dá para fazer com honestidade é estimar o custo e medir o resultado real nas primeiras semanas.

Como calcular quanto investir no Google Ads

A conta tem quatro passos. Os números do exemplo no fim desta seção são hipotéticos, só para mostrar o raciocínio; os seus vêm das ferramentas do Google e do seu histórico.

1. Descubra o custo por clique das suas buscas

O Planejador de palavras-chave, dentro do próprio Google Ads, mostra estimativas de quantas vezes um termo é pesquisado por mês e do custo médio para aparecer nessas buscas. Pesquise os termos que um cliente usaria para encontrar você, com a cidade ou a região, e anote a faixa de custo por clique.

2. Estime quantos cliques viram contato

Nem todo clique vira contato. A parte dos visitantes que chama no WhatsApp, liga ou preenche o formulário é a sua taxa de conversão. Se você já tem um site com contatos medidos, use o seu número. Se não tem, trate o primeiro mês justamente como a forma de descobrir esse número.

3. Defina quantos contatos você quer no teste

Um teste com dois ou três contatos não diz quase nada: pode ter sido sorte ou azar. Defina um número de contatos que permita comparar termos e anúncios e decidir com base em dados.

4. Faça a conta

Cliques necessários = contatos desejados ÷ taxa de conversão. Verba do mês = cliques necessários × custo por clique.

Exemplo hipotético: se você quer 20 contatos, a sua página transforma 1 em cada 20 visitantes em contato e o clique custa R$ 4, precisa de 400 cliques (20 × 20), ou seja, R$ 1.600 no mês (400 × R$ 4). Se o resultado da conta for muito acima do que você pode investir, reduza a região, escolha os termos mais próximos da contratação ou melhore a página antes de anunciar.

Como o Google gasta o orçamento que você define

No Google Ads você não define um valor por mês, e sim um orçamento diário médio por campanha. O Google distribui o gasto ao longo do mês: em dias com mais buscas ele pode gastar mais, e em outros, menos. Segundo a central de ajuda do Google Ads, na maioria das campanhas o gasto de um dia pode chegar a 2 vezes o orçamento diário médio, mas o mês nunca passa de 30,4 vezes esse orçamento.

Na prática: para investir cerca de R$ 1.000 no mês, um orçamento diário médio de aproximadamente R$ 33 respeita esse teto (R$ 33 × 30,4 = R$ 1.003,20). Não se assuste se um dia específico gastar mais que R$ 33: o limite que vale é o do mês.

As primeiras semanas: aprendizado e paciência

Quando a campanha usa lances automáticos, ela passa por um período de aprendizado. A central de ajuda do Google Ads informa que o status "Aprendizado" nunca dura mais de 7 dias, mas recomenda avaliar a performance só depois de 2 ciclos de conversão ou de uma janela de 2 semanas, o que for mais longo. Ciclo de conversão é o tempo entre o clique e o contato.

Isso tem duas consequências para quem está decidindo quanto investir no Google Ads:

• Não mude tudo no terceiro dia. Mudanças grandes de lance, orçamento ou segmentação reiniciam o aprendizado.
• Reserve verba para o teste inteiro. Uma verba que acaba na primeira semana não chega a mostrar o que funciona.

Quando aumentar, manter ou mudar

Depois do período de avaliação, olhe para contatos e clientes, não só para cliques:

• Aumente quando os contatos forem bons, o custo por cliente fechado couber na sua margem e a campanha estiver perdendo impressões por orçamento.
• Mantenha quando os números estiverem dentro do esperado, mas ainda houver poucos dados para decidir.
• Mude antes de aumentar quando houver muitos cliques e poucos contatos. Nesse caso, o problema raramente é a verba: costuma ser o termo pesquisado, o anúncio ou a página de destino. Uma página lenta, sem botão de WhatsApp ou sem preço claro desperdiça qualquer orçamento. Se ainda está montando a sua, veja quanto custa um site profissional e o que está incluso.

Se o anúncio vai levar a um app feito com IA, com cadastro e dados de usuários, confira antes o checklist de segurança para app feito com IA. Trazer visitantes pagos para um app com dados expostos aumenta o risco junto com o tráfego.

Verba de anúncio não é o único custo

O valor pago ao Google é a verba: ela vai direto para a sua conta de anúncios, no seu cartão ou boleto. Gerenciar a campanha é outro custo: escolher termos, escrever anúncios, negativar buscas irrelevantes, medir contatos e ajustar toda semana. Você pode fazer isso sozinho, com tempo e estudo, ou contratar alguém.

Na Prisma Digital, a gestão de Google Ads é cobrada à parte da verba: R$ 997 por mês, mais implantação de R$ 497, com mínimo de 3 meses. Para quem contrata a gestão, recomendamos começar com pelo menos R$ 1.000 por mês de verba, pagos por você direto ao Google, para o teste ter dados suficientes. Medimos o resultado por contato qualificado e cliente fechado, não por clique, e não prometemos número de clientes antes de ver os dados da sua conta.